L’AVVOCATO NEGOZIATORE/ L’AVVOCATO IN MEDIAZIONE

Destinatari: Avvocati e Mediatori civili e commerciali

Obiettivi del corso:

• Fornire una panoramica delle tecniche di negoziazione efficace in ambito legale.
• Sviluppare competenze pratiche per affrontare mediazioni e negoziazioni.
• Rafforzare la capacità di comunicare in modo persuasivo e strategico.

Programma del Corso

1. Fondamenti della Negoziazione Legale 

• Introduzione alla negoziazione legale: Distinzione tra negoziazione, mediazione e arbitrato.
• Tipologie di negoziazione: Negoziazione integrativa e distributiva e quando applicarle.
• Ruolo dell'avvocato negoziatore: Responsabilità e linee guida etiche.

2. Tecniche di Comunicazione e Persuasione 

• Ascolto attivo e comunicazione efficace: Come comprendere gli interessi della controparte.
• Argomentazione persuasiva: Costruire un discorso convincente per sostenere il cliente.
• Gestione delle emozioni: Tecniche per mantenere la calma e favorire il dialogo costruttivo.

3. Gestione delle Mediazioni e Strategie di Negoziazione 

• Approccio collaborativo: Identificazione degli interessi comuni per trovare soluzioni win-win.
• Strategie per superare gli impasse: Strumenti per affrontare e sbloccare situazioni critiche.
• Ruolo dell'avvocato in mediazione: Guida pratica per assistere il cliente nel processo.

4. Esercitazione Pratica 

• Simulazione di un caso: Role play per mettere in pratica le tecniche apprese.
• Feedback e discussione: Analisi delle performance per evidenziare punti di forza e aree di miglioramento.

Metodologia

• Lezioni teoriche brevi per introdurre i concetti principali.
• Esercitazioni pratiche tramite simulazioni per consolidare le competenze apprese.
• Feedback immediato per migliorare le capacità negoziali.